2021-12-30 11:26

大愿法师：想改习气、毛病，就用蜥蜴脑法则！

道理明白很多，行动还是没有改变

我们要说服、影响别人,要让他改变行动。他不愿意做的事情,经过我们说服后愿意做了,就要靠蜥蜴脑法则。这是具体的工具和方法。

我们要说服一个人马上采取行动,不是靠摆事实、讲道理。很多人以为要跟他摆事实、讲道理,当他听明白、懂道理了,就会改变行动。其实根本就不是!道理他明白得再多,行动还是不改变。

先改变行动，再改变态度

我们懂了很多道理,但是习气还是一样,因为知识不足以让我们改变行动。什么才可以?先改变行动,再改变态度不要试图去让他先改变态度,再来改变行动。要让一个人先改变行动很容易,要让他先改变态度就很难,靠蜥蜴脑法则,就可以让他马上采取行动。

我们如果只是摆事实、讲道理,其实只是跟他的理性脑(大脑皮层)对话。他听的时候猛点头,觉得很有道理,但是过后,他的行为不会有任何提升和改变,该干什么还是干什么,所有的习气、劣根性都在,为什么?因为你只是跟他讲通了道理,没有让他先采取行动。这对于佛弟子很重要，我们总想改掉很多习气毛病,但听了很多讲经、很多课,习气还一样,就因为没有用蜥蜴脑法则。

我们如果只是跟最外层的大脑皮层对话没有什么用。大脑皮层掌管的是理性分析、判断。中间的一层是哺乳动物脑,掌管情绪。最内层是蜥蜴脑(爬行动物脑),掌管最原始的行动,比如呼吸、心跳等等,这是人活着的最基本元素。你从根子上去改变他,当然他就会改变。

举例：说服一个人戒掉嚼槟榔的习惯

比如,我们要说服一个人戒掉嚼槟榔的习惯(我们有些出家人也嚼槟梯),无非就是两个方法:一是跟他讲道理,嚼槟榔有害于健康,然后讲一大堆数据,这几乎一点用都没有。还有一个方法就是带他到医院去看。比如湘潭人都喜欢嚼槟榔,所以湘潭有很多人得口腔癌。带他到医院去看一看得口腔癌的人,整个嘴巴都烂掉了,下牙床掉下来了,多难看、多恐怖啊!你让他看一回,他就会呕吐,就再也不敢嚼槟榔了。

如果只是讲嚼槟榔会极大增加患口腔癌的风险,举一堆数据都没用。要采取另一个方法,直接带他去医院看那些口腔癌病人整个口腔溃烂的惨象,引发他的恐惧和焦虑。一个人很平静时听你把道理说清楚,猛点头跟你说,“哦!对对对”,但是他不会有行动。你知道人在什么情况下会采取行动吗?人只有在两种情况下才会采取行动:一种是因为恐惧和焦虑,他没办法了,他就会试图改变;还有一种是因为爱,因为大爱,如果他真的被大爱牢牢吸引了,也会采取行动。

其实人是很“贱”的,没有那么高尚。人只有在两种状态下才会采取行动,要么是恐惧和焦虑,要么就是爱。不然他都不会采取行动,他平平静静点点头,觉得有道理,听完还是跟原来一样,故态复萌,没有用啊!修行如果这么修,进步会很慢。

你要让他马上改变行动,这才是关键。第一种跟他讲道理是无效说服:第二种是有效说服,他马上就会戒掉嚼槟的毛病。所以,不要和大脑皮层对话,要和蜥蜴脑对话。

学会和【蜥蜴脑】对话

我们要和蜥蜴脑对话就要学会蜥蜴脑的语言,不然沟通不了。比如一个人讲英文、一个人讲中文,两个人互相都听不懂对方的话怎么沟通?同样的,我们要能够听得懂蜥蜴脑的话。

蜥蜴脑说什么话呢?蜥蜴脑的语言有三条法则。

第一条是要以行动而不是以态度为目标。以他改变行动为目标,不是以他改变态度为目标。

我们总以为态度决定行为,有什么样的态度,就会采取什么行动。先改变态度,再去改变行为,这其实很难。要真正让一个人采取行动,应先改变他的行动。所以,你原来的认知是错误的,要颠覆过来。改变行为比改变态度更容易,这才是真实状况。你不要在书本上只看理论,蒙着眼睛不看事实、不看真相,这样没有什么用。

我们举个比较肤浅的例子。你的态度是“很喜欢家乐福超市”,你觉得那里买东西的氛围特别好,让你特别开心,但是你家离家乐福超市很远,你要买日用品的时候,一定不会舍近求远,不会跑到家乐福超市去,会到你家楼下的一个小商店,马上就能把日用品买回去。所以,你的行为就改变了。改变行为很容易—就近原则,环境不方便,马上就会让你改变行为。但是你的态度没有变,你还是喜欢家乐福超市。所以,应先改变行为,而且态度不太容易受行为影响。

第二条是不要去改变别人的愿望,而是要投其所好。你不要试图去说服人家,跟人家讲道理,不要让他把愿望改过来,这都是无效说服。投其所好要靠奖赏。什么奖赏?一个是根据马斯洛的需求理论“人类需求五层金字塔”来设置奖项;还有一个是根据“布朗共同行为清单”设立你的奖赏,他的行为就会很快改变。因为你投其所好,他会被你吸引过来,所以他的行为很容易改变。

第三条是关注感觉。即刻的感觉是人最想要的,很多人买东西,不是买东西的使用性,而是买一种氛围,买一种美好的感觉,买一种体验。星巴克咖啡卖得那么贵,为什么那么多人愿意跑去喝啊?它真的比其他家的咖啡好喝吗?实际上,咖啡的品质是一样的,但星巴克的氛围营造得特别好人要的就是这种美好的感觉所以要关注感觉,感受、感觉就是情绪,就是情商。

如何来制造美好的情绪呢?如果要让一个人有更美好的情感体验,就要用好镜像神经元感受、感觉是让我们做出决定和采取行动的主要推动力。一个人感觉很美好就会采取行动,并不是你跟他讲一通道理他就会采取行动的。

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