阿道夫·达斯勒:阿迪达斯的创办人
上世纪20年代,跟着体育运动的兴起,在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上,先后出现了三家运动鞋作坊。其中有个老板才20岁出头,他起初是跟着爸爸在街头摆摊的修鞋匠,后来由于在体育工作看到了商机,才斗胆出资办起了这家制鞋作坊。
有一次,小伙子和别的两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。车到半路,上来一个拎着一大包帽子的推销员,那是一个无时无刻不想着事务的推销员,一上车就从包里取出几顶帽子喋喋不休地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销商品的,对那人的帽子当然没有什么喜爱。他的两个同伴纷乱把头侧向了另一边,可小伙子却不相同,他饶有喜爱地听着。后来,那个推销员问他:买一顶帽子吧!等我下车往后你就要失掉这个好机会了!
你的话很有道理,但你的形象使我的购买欲打了不少扣头!小伙子认真地说。
我的形象?你是说我的穿戴不得体?帽子推销员疑问地问。
不,你尽管戴着十分不错的帽子,穿戴十分不错的服装,但你的鞋子上沾满了尘土乃至是污泥,而这足以间接地影响到你的商品形象!小伙子说。
那个推销员听后急速拍了拍自己鞋子上的脏泥,但很显然,鞋子上的污泥并没有那么简单被拍掉,他尴尬地说:做推销员东奔西跑的,这是不可避免的!
对!但是你假设穿戴一双随时都能擦洁净的运动鞋,这些就彻底可以避免了!小伙子边说边伸出脚,然后往自己的鞋子上洒了一些尘土,接着用湿布一擦就洁净了。
帽子推销员双眼一亮,觉得穿运动鞋确实是一个不错的挑选,不只走路比穿靴子轻松,最主要的是它能像皮鞋相同一擦就洁净,可以坚持自己的最佳形象,这样也就不会再由于形象疑问而使别人的购买欲下降!
帽子推销员不由得问小伙子鞋子是从哪儿买的,他激动地标明下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时,小伙子把身边的大鞋包打开来说:你现在就可以从这儿买一双!
工作的效果可想而知,那个向小伙子不断推销帽子的人,究竟从小伙子的手中买走了一双鞋子,而与小伙子一起的那两位老板,却一向侧着头,无所事事地把双眼看向车窗外面。
几年往后,小伙子的作坊开展成了一家大型的制鞋公司,而另两个作坊老板还步履维艰地在原地踏步,终究乃至歇业进了小伙子的公司打工。他们早年问那小伙子是怎么做到这一切的,小伙子说了这样一句话:在你们眼里,只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里,任何人都是我的顾客,包含那个专心向我推销帽子的人!
这个小伙子的公司,就是后来扬名世界的德国运动用品制造商阿迪达斯,而他自己,就是阿迪达斯的创办人阿道夫达斯勒。